——工業(yè)型物流運(yùn)營(yíng)事業(yè)部市場(chǎng)部“以暖克冷”拓市場(chǎng)側(cè)記
近日，在場(chǎng)站上上貨的品種中您會(huì)看到一種變化，那就是隨著集團(tuán)打造大宗商品交易中心戰(zhàn)略的推進(jìn)，園區(qū)場(chǎng)站新增加的發(fā)運(yùn)貨品在顯著增多，比如今日我們看到的鋼坯就是一個(gè)例子。
圖1：工業(yè)型物流運(yùn)營(yíng)事業(yè)部總裁郭麗琴（右）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)場(chǎng)站人員嚴(yán)格實(shí)施鋼坯碼放及發(fā)運(yùn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以確�？蛻魸M意，拓展更大市場(chǎng)
記得在我們以往的發(fā)運(yùn)中，曾經(jīng)發(fā)運(yùn)過(guò)此貨品，但那是7年前的事了。時(shí)隔7年，通過(guò)我們的營(yíng)銷人員的艱辛努力，這一大宗貨品再次回到我門場(chǎng)站，這是我們?nèi)w營(yíng)銷人員調(diào)整思想、主動(dòng)爭(zhēng)取的結(jié)果。
當(dāng)前，隨著國(guó)家去產(chǎn)能以及環(huán)保從嚴(yán)壓力的影響，鋼材生產(chǎn)很不景氣，反饋到我們場(chǎng)站就是鋼鐵類發(fā)運(yùn)貨品的銳減。面對(duì)寒冬般的市場(chǎng)，郭麗琴總裁明確提出了“寒冬不寒”、“淡季不淡”的營(yíng)銷思想，主動(dòng)帶領(lǐng)大家以辯證的眼光看待“過(guò)冷”的市場(chǎng)和“挑剔”的客戶，相信用自己的誠(chéng)心和優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)去感動(dòng)客戶、溫暖客戶，讓客戶在同樣的條件下更多地選擇與方略合作。
圖2：場(chǎng)站上堆放的陸續(xù)上站并源源不斷發(fā)走的客戶鋼坯貨物
功夫不負(fù)有心人。郭麗琴總裁所提出的“寒冬不寒”、“淡季不淡”的營(yíng)銷思想得到了實(shí)施并日益呈現(xiàn)出效果。今天我們看到的可能是鋼坯，下一步我們可能會(huì)看到更多的做過(guò)的和沒做過(guò)的貨品在場(chǎng)站上上演主角，為集團(tuán)大宗商品交易中心的建設(shè)奏響強(qiáng)勁的樂(lè)章。
