型砂是一種在鑄造生產(chǎn)中常用的造型材料，對產(chǎn)品塑形具有重要的作用。鑄造生產(chǎn)在臨汾地區(qū)極為廣泛，極具產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，對型砂有較穩(wěn)定的需求市場。方略陸港多式聯(lián)運股份有限公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)型砂主要來自外地，且主要通過鐵路運輸，公司所具備的多式聯(lián)運優(yōu)勢完全可以承接此項業(yè)務(wù)。

圖1：型砂通過火車由始發(fā)地運抵園區(qū)專用線后，場站便積極組織人員卸車

 當獲取此商機后，多式聯(lián)運公司總裁吳康波就主動與客戶洽談運輸合作。通過溝通，雙方很快達成了初次合作共識。

 2018年6月24日、26日，由多式聯(lián)運公司承接的第一車、第二車型砂先后抵達園區(qū)，然后場站及時組織卸車。之后，公司又及時組織汽車將貨物運抵客戶指定供貨點。

圖2：對卸下的型砂貨物，公司再通過汽車將其運到客戶指定地點

 型砂的公鐵聯(lián)運業(yè)務(wù)是集團多式聯(lián)運公司積極瞄準市場新需求拓展的一項業(yè)務(wù)新品種。通過初次合作，客戶對多式聯(lián)運公司的實力和服務(wù)深表滿意，并表示會進一步擴大合作。對于多式聯(lián)運公司而言，則增強了拓展新業(yè)務(wù)的堅定信心。